Wie können Führungskräfte im Vertrieb simultan den verschiedenen Erwartungen an sie gerecht werden, ohne „Sisyphos-Arbeit“ zu leisten oder zwischen den Forderungen unterschiedlicher Erwartungsseiten – Unternehmensleitung, Kunden, Mitarbeitern, Schnittstellen – zerrieben zu werden? Das beschreibt Sonja Radatz in ihrem Artikel, der sich an praktizierende Führungskräfte im Vertrieb richtet.

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Quelle: Zeitschrift LO Lernende Organisation.
ISCT Institut für systemisches Coaching und Training

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Autor*innen

Bettina Geuenich

Bettina Geuenich

Chefredakteurin bei HRM Institute

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