Einwände im Verkaufsalltag sind an sich kein Problem! Vorausgesetzt Anbieter kennen die Ursachen und können die Bedenken wirkungsvoll entkräften

In der Praxis stellen sich viele Verkäufer bei ihrer Verkaufsargumentation selbst ein Bein. Sie sind mit gewissen Einwänden überfordert, werten kritische Äußerungen als Angriffe – und provozieren darüber hinaus selbst häufig Kaufzurückhaltung und Skepsis, weil sie nicht kundenindividuell genug vorgehen.   Kunden sind während eines Verkaufsgesprächs oft unbewusst auf Fehlersuche. Schließlich ist das Risiko groß, […]

Mehr Telefonzeit, mehr Relevanz, mehr Spaß und Qualität im Vertrieb

Der Vertriebsalltag in der Personalbranche hat sich verändert. Geschwindigkeit, Klarheit und Qualität entscheiden heute stärker denn je darüber, wer mit Kandidaten und Kunden wirklich ins Gespräch kommt. Gut vorbereitete Profile und datengetriebenes Arbeiten können hier ein Vorteil sein. Doch zur Wahrheit gehört auch: Stellendaten und starke Kandidaten gibt es zur Genüge. Entscheidend ist hoher Durchsatz […]

Drei Tipps für Wachstum gegen den Trend im Markt

Nach dem Ende der Finanzkrise 2010 haben viele Dienstleister ihren Vertrieb heruntergefahren und stattdessen eine Rolle als Personalverteiler eingenommen. Das funktionierte sogar noch nach 2017, als die Personaldienstleistungsbranche bereits durch politische Regulierungen schrumpfte. Der Grund war simpel: Trotz sinkender Nachfrage nahm das Angebot an Bewerbern noch schneller ab. Also war weiterhin kein aktiver Vertrieb nötig […]