{"id":994,"date":"2026-02-05T13:40:54","date_gmt":"2026-02-05T13:40:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hrm.de\/hrm-institute\/?post_type=berufe&#038;p=994"},"modified":"2026-02-05T17:31:51","modified_gmt":"2026-02-05T17:31:51","slug":"sales-development-representative","status":"publish","type":"berufe","link":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/berufe\/sales-development-representative\/","title":{"rendered":"Sales Development Representative (SDR) (m\/w\/d)"},"template":"","ausbildung":[24],"class_list":["post-994","berufe","type-berufe","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","ausbildung-ohne-ausbildung"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"acf":{"beruf":"Sales Development Representative","setcard_bild":996,"empfohlene_ausbildung:":"Sales Development Representative","ist_ausbildungsberuf":false,"ausbildungsdauer":"","ausbildungsart":false,"schulabschluss":false,"ausbildungsgehalt_lehrjahr_1":"","ausbildungsgehalt_lehrjahr_2":"","ausbildungsgehalt_lehrjahr_3":"","ausbildungsgehalt_lehrjahr_4":"","ihk_abschluss":"","entry_salary":35600,"junior":49200,"mid":67000,"senior":74000,"_post_content":"Du liebst den Verkauf und willst im Vertrieb durchstarten? Als Sales Development Representative (SDR) bist du der erste Kontakt zu potenziellen Kunden. Du findest Interessenten, f\u00fchrst Gespr\u00e4che und f\u00fcllst die Vertriebspipeline. Der Job ist perfekt f\u00fcr den Einstieg in eine Sales-Karriere.\r\n\r\nSDRs sind das Herzst\u00fcck jedes Vertriebsteams. Sie sorgen f\u00fcr neue Leads und qualifizieren potenzielle K\u00e4ufer. Du arbeitest eng mit dem Verkaufsteam zusammen. Dein Erfolg zeigt sich direkt in Zahlen und Abschl\u00fcssen.","related":[1008],"related_job_posts":[961],"inhalt":[{"titel":"Was ist ein SDR?","content":"Du bist kommunikativ, zielorientiert und hast Spa\u00df daran, neue Kontakte aufzubauen? Du arbeitest gerne mit Menschen, kannst \u00fcberzeugend formulieren und suchst einen abwechslungsreichen Job mit klaren Zielen und messbaren Erfolgen? Dann ist die Position als Sales Development Representative (SDR) genau das Richtige f\u00fcr dich und wir freuen uns auf deine Bewerbung. Als SDR bist du mitten im Vertriebsgeschehen: Du sprichst potenzielle Kund*innen an, qualifizierst Anfragen, vereinbarst Termine f\u00fcr Beratungsgespr\u00e4che und sorgst daf\u00fcr, dass aus Interesse echte Verkaufschancen werden.","inhaltverzeichnis":false},{"titel":"Aufgaben und Themen im Job als Sales Development Representative (SDR) (m\/w\/d)","content":"<p data-start=\"765\" data-end=\"1147\">Im Job als SDR erh\u00e4ltst du einen umfassenden Einblick in moderne Vertriebsprozesse \u2013 vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten \u00dcbergabe an das Sales-Team. Du arbeitest mit digitalen Tools, stimmst dich eng mit Kolleg*innen aus Marketing und Vertrieb ab und \u00fcbernimmst Schritt f\u00fcr Schritt Verantwortung f\u00fcr deine Aufgaben. Der Job verbindet Kommunikation, Struktur und Sales-Mindset.<\/p>\r\n<p data-start=\"1149\" data-end=\"1189\">Diese Themen begegnen dir im SDR-Alltag:<\/p>\r\n\r\n<ul data-start=\"1190\" data-end=\"2044\">\r\n \t<li data-start=\"1190\" data-end=\"1339\">\r\n<p data-start=\"1192\" data-end=\"1339\"><strong data-start=\"1192\" data-end=\"1224\">Lead-Recherche &amp; Zielkunden:<\/strong> Passende Unternehmen und Ansprechpartner identifizieren, Informationen strukturiert aufbereiten und priorisieren<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"1340\" data-end=\"1487\">\r\n<p data-start=\"1342\" data-end=\"1487\"><strong data-start=\"1342\" data-end=\"1369\">Erstkontakt &amp; Outreach:<\/strong> Leads telefonisch, per E-Mail oder \u00fcber Business-Netzwerke ansprechen, Follow-ups planen und konsequent dranbleiben<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"1488\" data-end=\"1648\">\r\n<p data-start=\"1490\" data-end=\"1648\"><strong data-start=\"1490\" data-end=\"1529\">Qualifizierung &amp; Bedarfsermittlung:<\/strong> W\u00fcnsche und Anforderungen aufnehmen, die passenden Fragen stellen und pr\u00fcfen, ob ein Lead wirklich \u201esales-ready\u201c ist<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"1649\" data-end=\"1792\">\r\n<p data-start=\"1651\" data-end=\"1792\"><strong data-start=\"1651\" data-end=\"1685\">Terminvereinbarung &amp; \u00dcbergabe:<\/strong> Qualifizierte Termine\/Demos f\u00fcr das Closing-Team koordinieren und alle relevanten Infos sauber \u00fcbergeben<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"1793\" data-end=\"1921\">\r\n<p data-start=\"1795\" data-end=\"1921\"><strong data-start=\"1795\" data-end=\"1819\">CRM &amp; Dokumentation:<\/strong> Kontakte, Aktivit\u00e4ten, Gespr\u00e4chsnotizen und Status im CRM pflegen, damit n\u00e4chste Schritte klar sind<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"1922\" data-end=\"2044\">\r\n<p data-start=\"1924\" data-end=\"2044\"><strong data-start=\"1924\" data-end=\"1951\">Zusammenarbeit im Team:<\/strong> Feedback zu Einw\u00e4nden, Zielgruppen und Lead-Qualit\u00e4t geben und gemeinsam Prozesse verbessern<\/p>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>","inhaltverzeichnis":false},{"titel":"Anforderungen und Abschluss f\u00fcr den Job als Sales Development Representative (SDR) (m\/w\/d)","content":"<p data-start=\"2184\" data-end=\"2479\">Du fragst dich, welche Voraussetzungen du mitbringen solltest? Wichtig sind vor allem Kommunikationsst\u00e4rke, Verl\u00e4sslichkeit und ein strukturierter Arbeitsstil. Du bleibst auch bei Absagen freundlich, lernst schnell und hast Lust, dich in Produkte, Zielgruppen und Gespr\u00e4chsf\u00fchrung einzuarbeiten.<\/p>\r\n<p data-start=\"2481\" data-end=\"2513\">Das bringst du idealerweise mit:<\/p>\r\n\r\n<ul data-start=\"2514\" data-end=\"3080\">\r\n \t<li data-start=\"2514\" data-end=\"2590\">\r\n<p data-start=\"2516\" data-end=\"2590\"><strong data-start=\"2516\" data-end=\"2547\">Sehr gute Deutschkenntnisse<\/strong> und ein sicheres Auftreten in Gespr\u00e4chen<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"2591\" data-end=\"2657\">\r\n<p data-start=\"2593\" data-end=\"2657\"><strong data-start=\"2593\" data-end=\"2620\">Gute Englischkenntnisse<\/strong> (je nach Kund*innen und Projekten)<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"2658\" data-end=\"2771\">\r\n<p data-start=\"2660\" data-end=\"2771\"><strong data-start=\"2660\" data-end=\"2713\">Interesse an Vertrieb, Business und Kommunikation<\/strong> \u2013 du willst verstehen, was Kund*innen wirklich brauchen<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"2772\" data-end=\"2880\">\r\n<p data-start=\"2774\" data-end=\"2880\"><strong data-start=\"2774\" data-end=\"2806\">Zahlen- und Zielverst\u00e4ndnis:<\/strong> du arbeitest gerne mit klaren Zielen und beh\u00e4ltst Fortschritte im Blick<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"2881\" data-end=\"2988\">\r\n<p data-start=\"2883\" data-end=\"2988\"><strong data-start=\"2883\" data-end=\"2934\">Selbstst\u00e4ndigkeit, Engagement und Teamf\u00e4higkeit<\/strong> \u2013 du ziehst mit Marketing und Sales an einem Strang<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"2989\" data-end=\"3080\">\r\n<p data-start=\"2991\" data-end=\"3080\"><strong data-start=\"2991\" data-end=\"3030\">Sicherer Umgang mit digitalen Tools<\/strong> (z. B. CRM, Kalender, E-Mail, Tabellen\/Reporting)<\/p>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p data-start=\"3082\" data-end=\"3196\">Quereinsteiger*innen sind willkommen \u2013 entscheidend sind Motivation, Lernbereitschaft und Kommunikationsf\u00e4higkeit.<\/p>","inhaltverzeichnis":false},{"titel":"Ablauf und Einarbeitung","content":"<p data-start=\"3269\" data-end=\"3615\">Du bekommst eine strukturierte Einarbeitung und wirst Schritt f\u00fcr Schritt sicherer in Ansprache, Qualifizierung und Terminierung. Du lernst, wie man Zielgruppen sauber segmentiert, wie Messaging funktioniert und wie du Einw\u00e4nde professionell behandelst. Mit Templates, Playbooks und Feedback-Schleifen entwickelst du schnell Routine und Qualit\u00e4t.<\/p>\r\n<p data-start=\"3617\" data-end=\"3647\">Das lernst du bei uns im Team:<\/p>\r\n\r\n<ul data-start=\"3648\" data-end=\"3994\">\r\n \t<li data-start=\"3648\" data-end=\"3708\">\r\n<p data-start=\"3650\" data-end=\"3708\">Praxisnahes Arbeiten an echten Leads und Sales-Prozessen<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"3709\" data-end=\"3770\">\r\n<p data-start=\"3711\" data-end=\"3770\">Gespr\u00e4chsf\u00fchrung, Einwandbehandlung und Bedarfsermittlung<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"3771\" data-end=\"3842\">\r\n<p data-start=\"3773\" data-end=\"3842\">Struktur im Alltag: Priorisieren, Follow-ups, saubere Dokumentation<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"3843\" data-end=\"3917\">\r\n<p data-start=\"3845\" data-end=\"3917\">Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, inklusive \u00dcbergabeprozessen<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"3918\" data-end=\"3994\">\r\n<p data-start=\"3920\" data-end=\"3994\">Eigenverantwortliches Arbeiten mit klaren Zielen und messbaren Ergebnissen<\/p>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>","inhaltverzeichnis":false},{"titel":"Gehalt und Verdienst im SDR-Job","content":"Wie viel verdienen SDRs?\r\n\r\n<strong>Grundgehalt:<\/strong>\r\n<ul>\r\n \t<li>Das Grundgehalt liegt meist zwischen 35.000 und 50.000 Euro im Jahr<\/li>\r\n \t<li>Es h\u00e4ngt von Erfahrung, Region und Unternehmen ab<\/li>\r\n \t<li>Auf Einstiegsebene startest du oft bei 35.000 bis 40.000 Euro<\/li>\r\n \t<li>Mit Erfahrung steigt das Jahresgehalt deutlich<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<strong>Provisionen und Boni:<\/strong>\r\n<ul>\r\n \t<li>Zus\u00e4tzlich zum Grundgehalt gibt es Provisionen<\/li>\r\n \t<li>Boni h\u00e4ngen von deinen Erfolgen und Verkaufszielen ab<\/li>\r\n \t<li>Die Provision kann 10.000 bis 20.000 Euro extra bringen<\/li>\r\n \t<li>Top-SDRs verdienen so deutlich mehr als das Grundgehalt<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<strong>Gesamteink\u00fcnfte:<\/strong>\r\n<ul>\r\n \t<li>Das Gesamtgehalt liegt oft bei 45.000 bis 70.000 Euro<\/li>\r\n \t<li>Faktoren wie Teamziele und Unternehmenserfolg spielen eine Rolle<\/li>\r\n<\/ul>","inhaltverzeichnis":false},{"titel":"Weiterbildung und Weiterbildungsm\u00f6glichkeiten","content":"<p data-start=\"4490\" data-end=\"4631\">Nach dem Einstieg als SDR stehen dir viele Wege offen. Du kannst direkt im Vertrieb bleiben oder dich gezielt weiterentwickeln, zum Beispiel:<\/p>\r\n\r\n<ul data-start=\"4632\" data-end=\"4914\">\r\n \t<li data-start=\"4632\" data-end=\"4691\">\r\n<p data-start=\"4634\" data-end=\"4691\">Entwicklung in Richtung <strong data-start=\"4658\" data-end=\"4689\">Account Executive \/ Closing<\/strong><\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"4692\" data-end=\"4778\">\r\n<p data-start=\"4694\" data-end=\"4778\">Spezialisierung auf <strong data-start=\"4714\" data-end=\"4725\">Inbound<\/strong>, <strong data-start=\"4727\" data-end=\"4739\">Outbound<\/strong>, bestimmte Zielgruppen oder Branchen<\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"4779\" data-end=\"4837\">\r\n<p data-start=\"4781\" data-end=\"4837\">Weiterentwicklung zum <strong data-start=\"4803\" data-end=\"4817\">Senior SDR<\/strong> oder <strong data-start=\"4823\" data-end=\"4835\">Teamlead<\/strong><\/p>\r\n<\/li>\r\n \t<li data-start=\"4838\" data-end=\"4914\">\r\n<p data-start=\"4840\" data-end=\"4914\">Schwerpunkt auf <strong data-start=\"4856\" data-end=\"4874\">Sales-Prozesse<\/strong>, Tools und Reporting (Sales Operations)<\/p>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p data-start=\"4916\" data-end=\"5208\">Du willst Vertrieb nicht nur \u201emitmachen\u201c, sondern aktiv Chancen schaffen und sichtbar wachsen? Dann bewirb dich jetzt als <strong data-start=\"5038\" data-end=\"5088\">Sales Development Representative (SDR) (m\/w\/d) <em>bei uns<\/em><\/strong>. Starte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld mit klaren Zielen, viel Praxis und echten Entwicklungsm\u00f6glichkeiten.<\/p>","inhaltverzeichnis":false}],"_thumbnail_id":995,"faq":[{"frage":"Wann kann ich starten?","antwort":"<p>Der Einstieg ist in der Regel flexibel \u2013 wichtig ist ein guter Start in Onboarding und Einarbeitung.<\/p>"},{"frage":"Gibt es Entwicklungsm\u00f6glichkeiten?","antwort":"<p>Ja. Bei guten Leistungen sind die Chancen sehr gut, dich Richtung Senior-Rolle, Teamlead oder Closing weiterzuentwickeln.<\/p>"},{"frage":"Wie sieht der Alltag aus?","antwort":"<p>Du arbeitest strukturiert an Leads: Recherche, Ansprache, Qualifizierung, Terminierung und CRM-Dokumentation \u2013 eng abgestimmt mit Marketing und Sales.<\/p>"},{"frage":"Welche Unterst\u00fctzung bekomme ich?","antwort":"<p>Du erh\u00e4ltst klare Prozesse, Templates, Feedback und Trainings, damit du schnell sicher und erfolgreich wirst.<\/p>"},{"frage":"Brauche ich ein Studium?","antwort":"<p>Nein. Entscheidend sind Motivation, Kommunikationsf\u00e4higkeit, Lernbereitschaft und ein zuverl\u00e4ssiger Arbeitsstil.<\/p>"},{"frage":"Welche Karrierem\u00f6glichkeiten habe ich langfristig?","antwort":"<p>Vom direkten Aufstieg in Closing-Rollen \u00fcber Spezialisierung bis hin zu F\u00fchrung oder Prozess-\/Tool-Schwerpunkten ist vieles m\u00f6glich.<\/p>"}]},"taxonomy_info":{"ausbildung":[{"value":24,"label":"Ohne Ausbildung"}]},"featured_image_src_large":[],"author_info":[],"comment_info":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/berufe\/994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/berufe"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/types\/berufe"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/job\/961"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/berufe\/1008"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/media\/995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"ausbildung","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hrm.de\/institute\/wp-json\/wp\/v2\/ausbildung?post=994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}