# Hacks zum Thema „Kandidaten begeistern im Active Sourcing“ mit Daniela Chikato (HRMHacks Episode #48) *https://www.hrm.de/hacks-zum-thema-kandidaten-begeistern-im-active-sourcing-mit-daniela-chikato-hrmhacks-episode-48/ — 2021-12-16* Hier die wichtigsten Gedanken von [Daniela Chikato](https://www.hrm.de/mitglieder/danielachikato/) nochmal zusammengefasst:         **Erst besinns, dann beginns** ◯ Anschreiben individuell für die jeweilige Stelle formulieren ◯ Vorlage erstellen, die für jeden Kandidaten mit wenigen Handgriffen personalisiert werden können ◯ Mit kreativem Inhalt die Neugier der Kandidaten wecken **Sei charmant und taktvoll** ◯ die Kommunikation sollte empathisch und sympathisch sein ◯ Smarte und charmante Botschaften erhöhen die Chance, dass die Nachricht vom Kandidaten wohlwollend aufgenommen wird **Sei kreativ**   ◯ Wer Regeln bricht und positiv überrascht, schafft Aufmerksamkeit ◯ Inhaltlich positiv von anderen Recruitern absetzen ◯ Einer pfiffigen Betreffzeile eine besondere Bedeutung zukommen lassen **Kandidaten sind keine Bewerber!**  ◯ Kandidaten nicht wie Bewerber behandeln und entsprechend anschreiben  ◯ Zunächst das Interesse der latent und passiv suchenden Kandidaten wecken  ◯ Auf wertschätzende Kommunikation achten und oberflächliche Floskeln verzichten  ◯ Zuerst Vertrauen zu dem Kandidaten aufbauen und nicht sofort Bewerbungsdokumente anfordern **Wir sind Sales Heroes!**  ◯ Im Active Sourcing verkauft man nicht nur den Arbeitgeber, sondern zudem die Vakanz, die Arbeitgebermarke, die Unternehmenskultur und mehr  ◯ Interesse an der Arbeitsstelle wecken und mit Argumenten überzeugen **Denkst Du schon wie ein Fisch?**  ◯ wer die dicksten Fische angeln will, muss denken können wie ein Fisch  ◯ Die Zielgruppe mit gewichtigen und personalisierten Argumenten ködern **Content is King** ◯ Anschreiben und Nachrichten spannend verfassen ◯ Die Betreffzeile personalisiert formulieren ◯ Den Spannungsbogen vom Betreff bis zum Schluss halten ◯ Den Kandidaten eine glaubhafte Wertschätzung entgegenbringen  ◯ In Nachrichten konkret auf das Kandidatenprofil und Kenntnisse eingehen  ◯ Informationen wie Jobtitel und Branchenumfeld aus den Profilen der Kandidaten aufgreifen  ◯ Nur Jobs anbieten, die den Kandidaten beruflich tatsächlich weiterbringen **­  Kommuniziere wirksam auf Augenhöhe**  ◯ Mit dem DISC-Modell überzeugende Argumente und Formulierungen finden ◯ Das AIDA-Modell dient beim Schreiben einer Nachricht als roter Faden für eine positive Dramaturgie  ◯ AIDA steht für das Werbewirksamkeitsprinzip **A** wie Attention, **I** wie Interest, **D** wie Desire und **A** wie Action  ◯ Eine Message im Sinne des AIDA-Modells garantiert eine hohe Wirksamkeit und Conversion Die umfangreiche Beschreibung zu den einzelnen Hacks finden Sie im [Interview](https://www.hrm.de/hacks-tipps-tricks-zum-thema-kandidaten-begeistern-im-active-sourcing-interview-mit-daniela-chikato-hrm-hacks-podcast-episode-48/) mit Daniela Chikota und im [Podcast.](https://www.hrm.de/podcast/kandidaten-begeistern-im-active-sourcing-mit-daniela-chikato-episode-48/)