Nehmen wir an, wir alle tragen innere Bilder in unseren Köpfen, die unser Denken, Fühlen und Handeln bestimmen und mit welchen wir die „Größenverhältnisse“ der Verhandlungspartner festlegen. Es gibt Verhandlungspartner, die wir einfach nicht mögen, die wir nicht ernst nehmen (können oder wollen). Es gibt ein Stärker und Schwächer, ein Mächtiger und Ohnmächtiger – mit allen daraus resultierenden Konsequenzen.
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