# Checkliste: Bonussysteme im Vertrieb

*https://www.hrm.de/checkliste-bonussysteme-im-vertrieb/ — 2017-08-22*

**Vorbereitung:**

- Wie schaffen wir eine Win-Win-Situation zwischen den berechtigten Interessen des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter?

 

**Analyse:**

- Welche Kennzahlen drücken in unserem Unternehmen den Verkaufserfolg aus?
- Wie lautet unser perfekter Business Case?
- Welche Standards gelten für uns für Minderleistung, Normalleistung und Höchstleistung?

 

**Konzeption:**

- Ab welcher Grenze wird ein Bonus ausgeschüttet?
- Gibt es eine Obergrenze, die den Bonus deckelt?
- Welcher Prozentsatz wird an den Mitarbeiter ausbezahlt?

 

**Überprüfung:**

- Ist das System einfach und für jedermann leicht verständlich?
- Sind die Ziele anspruchsvoll, aber erreichbar?
- Ist die Aufgabenstellung einfach?

 

**Umsetzung:**

- Wie soll das neue System kommuniziert werden?
- Wer ist daran aller beteiligt?
- Ist Geld bei uns wirklich ein zentraler Faktor, um Mitarbeiter zu motivieren?
- Wie muss das Arbeitsumfeld gestaltet sein, damit das Bonussystem maximale Wirkung entfaltet?

*Quelle: Conrad Pramböck, CEO, Upstyle Consulting*

*Untenstehend finden Sie die Checkliste zum Download.*